Vaga de Emprego de Gerente de compras | Parcerias Estratégicas | Tecnologia Software, São Bernardo do Campo / Anunciar vagas grátis Cadastrar CV grátis Entrar Menu Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda Candidatos Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda PARA EMPRESAS Anunciar vagas grátis PARA CANDIDATOS Cadastrar meu CV grátis Já possuo cadastro Candidatos Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda PARA EMPRESAS Anunciar vagas grátis PARA CANDIDATOS Cadastrar meu CV grátis Já possuo cadastro Seu novo emprego está na palma das suas mãos! Baixe nosso app e obtenha vantagens :) VAGA PATROCINADA Vaga com recrutador muito ativo Publicada Hoje Gerente de compras | Parcerias Estratégicas | Tecnologia Software L3 SOFTWARE 1 vaga - São Bernardo do Campo A Combinar + 3 benefícios Quero me candidatar Sobre a vaga A L.Spot é uma empresa especializada em soluções de tecnologia e licenciamento de software, atuando como parceira estratégica dos principais fabricantes globais. Nosso propósito é conectar empresas às melhores soluções de software, oferecendo consultoria especializada, atendimento de excelência e suporte técnico para impulsionar a transformação digital de nossos clientes. Estamos em busca de um(a) Gerente de Compras com foco em Parcerias Estratégicas para liderar a expansão do nosso ecossistema de fabricantes, fortalecer alianças comerciais e acelerar o crescimento do portfólio de soluções da empresa. Missão da posição Desenvolver, negociar e gerenciar parcerias estratégicas com fabricantes nacionais e internacionais de software, criando oportunidades de crescimento, ampliando o portfólio da empresa e fortalecendo o posicionamento da L.Spot no mercado de tecnologia.Formação superior completa em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. Experiência comprovada em gestão de parcerias estratégicas, alianças, desenvolvimento de negócios ou canais . Principais responsabilidades Desenvolver a estratégia de crescimento do portfólio de fabricantes. Prospectar e negociar novas parcerias com empresas globais de software. Gerenciar o relacionamento executivo com fabricantes e distribuidores. Elaborar planos de negócios (Business Plans) em conjunto com os parceiros. Negociar contratos comerciais, políticas de canais, rebates, incentivos e programas de parceria. Conduzir negociações em português e inglês com executivos de fabricantes internacionais. Desenvolver estratégias de Go-To-Market para novos produtos e soluções. Trabalhar em conjunto com as áreas Comercial, Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e Operações. Definir estratégias de lançamento de novos fabricantes no mercado brasileiro. Participar de eventos nacionais e internacionais representando a empresa. Gerenciar indicadores de performance dos fabricantes e propor ações de crescimento. Identificar tendências de mercado e novas oportunidades de negócios em Software, SaaS, IA e Cloud. Atuar como elo entre fabricantes, distribuidores e equipes internas, garantindo alinhamento estratégico e operacional. Competências comportamentais Perfil estratégico e orientado a resultados. Excelente capacidade de negociação. Visão de negócios. Forte habilidade de relacionamento interpessoal. Comunicação executiva. Liderança e influência. Proatividade e senso de dono. Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados. Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e de rápida transformação. Indicadores de sucesso (KPIs) Número de novos fabricantes homologados. Receita gerada por novas parcerias. Crescimento do portfólio de soluções. Receita recorrente proveniente dos fabricantes. Evolução dos programas de canais. Valor negociado em rebates e incentivos. Quantidade de oportunidades estratégicas geradas. Crescimento da recei