Página da Vaga | Vendedor(a) Foodservice Pular para o conteúdo principal Ir para a página da empresa Candidatar-se Vendedor(a) Foodservice Copiar link Erro ao copiar link Compartilhar vaga Link copiado Ir para candidatura Descrição da vaga O(a) Vendedor FS será responsável pela prospecção e abertura de novos clientes do segmento de foodservice oriental, realizando o mapeamento de estabelecimentos, visitas comerciais e apresentação do portfólio de produtos. Também atuará na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de vendas, realizando demonstrações de produtos, negociações e fechamento de pedidos. Será responsável pelo acompanhamento de metas e indicadores comerciais, ampliação do mix e ticket médio, além de prestar suporte no pós-venda e manter relacionamento próximo com os clientes. Atuará ainda no acompanhamento de tendências e oportunidades de mercado, registro das atividades em CRM, elaboração de relatórios e representação da empresa em eventos, feiras e treinamentos. Responsabilidades e atribuições Prospectar e identificar novos clientes, especialmente restaurantes de culinária oriental, como japonesa, chinesa, coreana e asiática em geral; Realizar visitas presenciais para apresentação do portfólio de produtos e prospecção de novos negócios; Analisar o perfil, demanda e potencial de compra dos estabelecimentos para priorização de oportunidades; Realizar visitas periódicas aos clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades de vendas; Prestar atendimento consultivo, indicando produtos adequados às necessidades e ao cardápio dos clientes; Realizar demonstrações técnicas, apresentações e degustações de produtos para chefs, sushimen, proprietários e demais tomadores de decisão; Apresentar os diferenciais, aplicações, vantagens competitivas e custo-benefício dos produtos; Elaborar propostas comerciais e realizar negociações de preços, prazos, volumes e condições de pagamento; Efetuar o cadastro de pedidos no sistema e acompanhar o processo até o faturamento; Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, buscando aumento de ticket médio, frequência de compra e ampliação do mix de produtos; Acompanhar metas, indicadores de vendas, giro e desempenho da carteira; Identificar tendências do mercado de culinária oriental, movimentações da concorrência e novas oportunidades de negócio; Acompanhar e solucionar demandas de pós-venda, incluindo problemas com pedidos, trocas, devoluções e qualidade dos produtos; Registrar visitas, resultados, follow-ups e planos de ação no sistema CRM; Elaborar relatórios de desempenho e evolução da carteira; Participar de reuniões, feiras, eventos gastronômicos, treinamentos e demais ações comerciais da empresa; Representar a empresa e fortalecer a imagem da marca no relacionamento com clientes e parceiros. Requisitos e qualificações Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia de Alimentos, Nutrição ou áreas correlatas; Experiência na área comercial/vendas, será um diferencial no segmento de Foodservice; Conhecimento sobre processos de compra de restaurantes, giro de estoque e gestão de insumos; Conhecimento ou familiaridade com produtos e ingredientes da culinária oriental, como molhos, temperos, cortes especiais e produtos importados; Experiência com prospecção ativa de clientes e realização de visitas comerciais externas; Conhecimento em vendas consultivas, negociação, argumentação, tratamento de objeções e fechamento de vendas; Experiência na gestão de carteira de clientes, follow-up e utilização de CRM; Boa comunicação e habilidade para apresentação e demonstração de produtos; Conhecimento básico de indicadores comerciais, margem, precificação e rentabilidade; Capacidade de analisar mercado, concorrência e oportunidades de vendas; Habilidade para planejamento de rotas, agenda e rotina de visitas externas; Perfil proativo, resiliente, organizado e orientado a resultados; Boa capacid