Vaga de emprego de Coordenador De Vendas em Florianópolis,- SC Achar Vagas Avaliações de Empresas Salários Blog Recrutadores Login Anunciar Vagas Cadastrar CV O quê? Onde? ACHAR VAGAS Você deve preencher pelo menos um dos campos acima para poder buscar vagas. Coordenador De Vendas HECKE REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Este selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. Saiba o que isso significa . " title=" Este selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. Saiba o que isso significa . "> Florianópolis - SC , km de você. Salário a combinar Híbrido Hoje CANDIDATAR-ME VAGA EMPRESA COMPARATIVO A Hecke Alimentos está em busca de um profissional do segmento comercial, com sólida vivência comercial no mercado de alimentos, especialmente no canal varejo e foods service, para atuar na coordenação regional de vendas no estado de Santa Catarina, desenvolvimento de clientes e fortalecimento da presença das nossas marcas nos pontos de venda. Principais responsabilidades: Liderar, engajar e desenvolver a equipe de vendedores/representantes atuantes na região do litoral de Santa Catarina, definindo metas individuais e coletivas de distribuição e faturamento. Elaborar e executar plano de ação comercial para expansão da distribuição da Hecke Alimentos nos canais varejo e food service da região, com foco em positivação de novos clientes e recuperação de clientes inativos. Realizar visitas de acompanhamento (check calls) junto à equipe de vendas, avaliando qualidade de atendimento, execução de PDV, negociação e fechamento de pedidos. Construir e manter relacionamento estratégico com clientes-chave (key accounts) da região, incluindo redes de varejo, atacarejos e distribuidores locais. Conduzir treinamentos periódicos de produto, técnicas de venda, argumentação comercial e processos internos para a equipe sob sua gestão. Monitorar indicadores comerciais (positivação, mix de produtos, ticket médio, share de gôndola, inadimplência) e reportar resultados à Gerência Nacional de Vendas. Identificar oportunidades de crescimento de portfólio (queijos, azeitonas, azeites, chocolate em pó, doce de leite, pêssego em calda) junto aos clientes já atendidos e prospects. Padronizar e garantir a correta aplicação de processos comerciais, políticas de preço, prazos e condições comerciais definidos pela empresa. Realizar gestão de rota e cobertura de carteira, assegurando frequência de visitação adequada e cobertura territorial eficiente no litoral catarinense. Atuar na resolução de conflitos e tratativas comerciais com clientes (negociações, devoluções, ajustes de pedido), garantindo boa relação comercial e satisfação do cliente. Analisar concorrência e cenário de mercado local, propondo ações táticas de defesa e ganho de market share. Requisitos: Superior completo. Cursos ou certificações em Liderança e Gestão de Equipes, Técnicas de Vendas e Negociação, Certificação/curso em Trade Marketing (diferencial), Curso de Excel Intermediário/Avançado (diferencial). Experiência anterior na função, especificamente em vendas no canal varejo e/ou food service; Experiência com liderança de equipes (vendedores, representantes ou promotores); Vivencia na gestão de carteira de clientes e relacionamento com key accounts. Sistemas/Ferramentas: Pacote Office – nível intermediário/avançado CRM de vendas ERP comercial Ferramentas de comunicação e gestão de rotina Outros Requisitos: Veículo Próprio ou disponibilidade para uso de veículo, conforme política da empresa. Disponibilidade de viagens frequentes / litoral de SC; Boa Comjunicação, perfil proativo, organizado e com senso de dono do négócio. Desejável: Experiência anterior no setor de alimejntos, distribuição ou industria (queijos, laticínios, azeites, conservas, doces); Conhecimento prévio do mercado/canal de vendas do litoral de Santa Catarina (carteira de clientes, distribuidores locais, atacarejos da região); Experiência com produtos de portfólio amplo/multimarcas; Conhecimento em fe