Página da Vaga | Consultor de Vendas de Automação (Bertolini Sistemas de Armazenagem -RS) - Região Metropolitana de Recife Pular para o conteúdo principal Ir para a página da empresa Candidatar-se Consultor de Vendas de Automação (Bertolini Sistemas de Armazenagem -RS) - Região Metropolitana de Recife Copiar link Erro ao copiar link Compartilhar vaga Link copiado Ir para candidatura Descrição da vaga Nós do Grupo Bertolini somos orientados para os clientes, colaboramos e cooperamos, nos adaptamos e somos flexíveis, buscamos sempre inovar com criatividade e prezamos por manter a credibilidade. Se identificou? Então venha fazer parte da nossa equipe! Responsabilidades e atribuições Identificar e abordar potenciais clientes com foco na venda de soluções de automação, realizando a pré-qualificação das oportunidades conforme perfil e necessidades identificadas. Prospectar, atender e visitar clientes em seu escopo de atuação, visando a geração de novos negócios, recuperação de clientes inativos, ampliação da carteira e fortalecimento do relacionamento comercial. Realizar diagnóstico consultivo das necessidades dos clientes, coletando e analisando informações para propor soluções e projetos de automação aderentes às demandas identificadas. Realizar visitas técnicas e comerciais para levantamento de informações e apresentação de soluções adequadas a cada operação. Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais de automação, considerando viabilidade técnica, custos, prazos e benefícios para o cliente. Conduzir negociações comerciais visando à formalização de contratos e projetos de automação, assegurando condições favoráveis para ambas as partes. Manter relacionamento contínuo com os clientes, buscando garantir sua satisfação, fidelização e a identificação de novas oportunidades de negócios. Atuar como elo entre clientes e áreas técnicas, operacionais, marketing e pós-vendas, garantindo o alinhamento das informações, a execução eficiente dos projetos contratados e a qualidade das entregas. Monitorar e reportar indicadores comerciais, incluindo vendas, DRE, pipeline, taxa de conversão e satisfação dos clientes, contribuindo para a melhoria contínua da performance comercial. Garantir a atualização e a integridade dos registros de negociações, oportunidades e demais informações no CRM. Analisar relatórios de desempenho comercial e propor ações corretivas e de melhoria, apoiando a liderança na tomada de decisões baseada em indicadores. Manter-se atualizado sobre tecnologias, tendências de mercado, concorrência e legislações aplicáveis, fornecendo subsídios técnicos e comerciais que sustentem as soluções propostas. Atuar como referência técnica e comercial para analistas e representantes de vendas, disseminando boas práticas e políticas comerciais. Conduzir treinamentos internos sobre portfólio de automação, políticas comerciais, técnicas de vendas e negociação. Desenvolver materiais de apoio, manuais e guias de processos, promovendo a padronização das práticas comerciais e o desenvolvimento contínuo da equipe. Representar a empresa em eventos, feiras, workshops e reuniões, promovendo as soluções de automação, ampliando a rede de contatos comerciais e identificando oportunidades de participação em eventos estratégicos, incluindo a organização de comitivas quando necessário. Cumprir as normas e procedimentos da empresa, da qualidade e de segurança do trabalho. Executar atividades adicionais às estabelecidas para o cargo de mesma natureza e complexidade, observando o seu limite de atuação, conforme demanda da área e/ou solicitação do superior imediato. Requisitos e qualificações Ensino superior completo, preferencialmente em engenharia mecânica/civil/processos e administração Pacote office AUTOCAD Sistemas de armazenagem: conhecer sobre os diversos sistemas de armazenagem utilizados para verticalização de estoques, racks, Sistemas de armazenamento WMS, Estantes, porta pallets convencionais, silos armazenadores, dinâmicos, entre outros