Grupo QuintoAndar | Inbound Sales Manager

p strong Acerca del Grupo QuintoAndar /strong strong br /strong Somos el Grupo QuintoAndar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por un propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diversificado de marcas y soluciones en diferentes países de América Latina y también con un Hub de Tecnología en Portugal. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar la experiencia de vivienda en su totalidad. /p p Juntas, nuestras marcas líderes ofrecen soluciones que cubren todas las etapas del proceso de viviendar: Inmuebles24 (México), Zonaprop (Argentina), Adondevivir y Urbania (Perú), Plusvalía (Ecuador), ImovelWeb y QuintoAndar (Brasil). /p p Con el apoyo de un equipo de inversionistas y consultores de clase mundial, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic y SoftBank, QuintoAndar Group está actualmente valorado en más de 5.100 millones de dólares y sigue creciendo año tras año. /p p Aquí trabajarás con los mejores profesionales del mercado, en un entorno que respira innovación, colaboración y alto rendimiento. Para conocer más sobre nuestra historia, visita a href= https://grupoquintoandar.com/pt/ /a a href= https://grupoquintoandar.com/es/ https://grupoquintoandar.com/es/ /a strong . /strong /p p nbsp; /p p strong Ubicación nbsp; /strong /p p strong Ubicación y Modelo de Trabajo Híbrido /strong em br /em nbsp;Nuestro equipo comercial trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en Av. Ejército Nacional Mexicano 350, Ciudad de México, 2 veces por semana. /p p nbsp; /p p strong Etapas nbsp; del Proceso Selectivo: /strong /p p Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos: /p ul li p Entrevista con el líder /p /li li p Caso de estudio /p /li li p Entrevistas con stakeholders /p /li li p Entrevista final con People nbsp; /p /li /ul p nbsp; /p p strong Acerca del puesto nbsp; /strong /p p El Inbound Sales Manager será responsable de liderar y gestionar el equipo de Inbound (10 personas a cargo). Este rol requiere una combinación de habilidades de liderazgo, gestión de ventas, análisis de datos y un profundo conocimiento de la metodología inbound. El objetivo principal es optimizar el proceso de ventas, aumentar las tasas de conversión y garantizar una experiencia fluida y valiosa para el cliente potencial desde el primer contacto. /p p strong Responsabilidades Clave /strong /p p Liderazgo y Gestión del Equipo /p ul li Dirigir, motivar, capacitar y monitorear al equipo de Inbound Sales. /li li Realizar seguimiento a los objetivos de rendimiento individuales y de equipo, así como asegurar el progreso hacia estos objetivos. /li li Realizar revisiones de desempeño, sesiones de em coaching /em y entrenamiento continuo en técnicas de venta inbound. /li li Fomentar un entorno de trabajo positivo, colaborativo y orientado a resultados. /li li Asegurar que el equipo de ventas posea un profundo conocimiento de la oferta de productos/servicios. /li /ul p Estrategia y Proceso de Ventas /p ul li Asegurar el cumplimiento de las métricas internas diarias establecidas. /li li Implementar el proceso de ventas inbound, asegurando la alineación con la metodología inbound y los objetivos de la empresa. /li li Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para optimizar la transferencia de leads (SLA - Acuerdo de Nivel de Servicio entre Marketing y Ventas) y mejorar la calidad de los MQLs (Marketing Qualified Leads) y SQLs (Sales Qualified Leads). /li li Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en el embudo de ventas. /li li Supervisar el uso eficiente del CRM (Salesforce) por parte del equipo, asegurando el registro correcto. nbsp; /li /ul p Rendimiento y Análisis /p ul li Monitorear y analizar métricas clave