Grupo QuintoAndar | Commercial Manager

p strong Acerca del Grupo QuintoAndar /strong strong br /strong Somos el Grupo QuintoAndar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por un propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diversificado de marcas y soluciones en diferentes países de América Latina y también con un Hub de Tecnología en Portugal. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar la experiencia de vivienda en su totalidad. /p p Juntas, nuestras marcas líderes ofrecen soluciones que cubren todas las etapas del proceso de viviendar: Inmuebles24 (México), Zonaprop (Argentina), Adondevivir y Urbania (Perú), Plusvalía (Ecuador), ImovelWeb y QuintoAndar (Brasil). /p p Con el apoyo de un equipo de inversionistas y consultores de clase mundial, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic y SoftBank, QuintoAndar Group está actualmente valorado en más de 5.100 millones de dólares y sigue creciendo año tras año. /p p Aquí trabajarás con los mejores profesionales del mercado, en un entorno que respira innovación, colaboración y alto rendimiento. Para conocer más sobre nuestra historia, visita a href= https://grupoquintoandar.com/pt/ /a a href= https://grupoquintoandar.com/es/ https://grupoquintoandar.com/es/ /a strong . /strong /p p strong Ubicación nbsp; /strong /p p strong Ubicación y Modelo de Trabajo Híbrido /strong em br /em Nuestro equipo nbsp; trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en Mexico, XX veces por semana. /p p strong Etapas nbsp; del Proceso Selectivo: /strong /p p Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos: /p ul li Selección nbsp; /li li Entrevista con people; /li li Entrevista con el responsable; /li li Caso práctico; /li li Stakeholders; /li li Oferta. /li /ul p strong Acerca del puesto nbsp; /strong /p p El Commercial Manager es el motor de la ejecución estratégica de la compañía. Su misión es garantizar que las estrategias de strong Revenue Optimization /strong y strong Expansión de Mercado /strong se traduzcan en resultados tangibles mediante una disciplina operativa rigurosa. Este líder diseña procesos, establece metodologías de trabajo claras y utiliza el análisis de datos para maximizar la distribución de productos adicionales y la rentabilidad de la cartera. /p p strong Requisitos: /strong /p p strong 1. Excelencia y Disciplina Operativa /strong /p div ul li Generación de Procesos: Diseñar, implementar y auditar Playbooks comerciales que estandaricen la prospección, el cierre y el up-selling. /li li Gobierno de CRM: Garantizar la higiene absoluta de los datos en el CRM, utilizándolo como la única fuente de verdad para la toma de decisiones. /li li Metodologías de Trabajo: Implementar rutinas de gestión (Daily/Weekly Stand-ups, Revisiones de Pipeline) que aseguren el ritmo comercial. /li /ul strong 2. Revenue Optimization amp; Expansion /strong /div div ul li Maximización de ARPA: Identificar oportunidades dentro de la base instalada para incrementar el Average Revenue Per Account mediante la venta cruzada de productos adicionales. /li li Estrategia de Expansión: Liderar el despliegue táctico en nuevos mercados o segmentos, asegurando que la fuerza de ventas tenga las herramientas y procesos necesarios para penetrar con éxito. /li li Forecast Preciso: Realizar proyecciones de ingresos basadas en modelos analíticos, reduciendo la brecha entre el presupuesto y la ejecución real. /li /ul strong 3. Liderazgo Experto y Mentoría /strong /div div ul li Desarrollo de Capacidades: Elevar el nivel de la fuerza de ventas mediante coaching basado en métricas y metodologías de venta consultiva. /li li Gestión del Cambio: Liderar la transición hacia nuevas formas de trabajo, asegurando la adopción de procesos por parte de todo el eq