Als Senior Sales Engineer (m/w/d) fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Consulting und Projektumsetzung. Du unterstützt den Sales-Prozess, indem du komplexe Kundenanforderungen analysierst, strukturierst und daraus tragfähige SAP-Lösungskonzepte entwickelst. Dabei verantwortest du die fachlich-technische Lösungsarchitektur, die Machbarkeitsbewertung, Scope-Definition, Aufwandsschätzung sowie die Konzeption der Umsetzung in der Angebots- und Pre-Sales-Phase. Du arbeitest eng mit Account Executives, Bid Management, Consulting Teams, Product Management und weiteren Fachexperten zusammen und bist ein entscheidender Bestandteil unseres strategischen Vertriebsmodells.Deine Aufgabe: Solution Design & Pre-SalesAnalyse komplexer fachlicher und technischer Kundenanforderungen im SAP-Transformationsumfeld sowie Entwicklung belastbarer, kundenspezifischer Lösungskonzepte inklusive fachlich-technischer Lösungsarchitektur.Durchführung und Moderation von Discovery Sessions, Solution Workshops und technischen Deep Dives zur Bewertung von Machbarkeit, Anforderungen und Lösungsoptionen.Definition geeigneter Delivery-Modelle, Projektansätze und Umsetzungsstrategien einschließlich Scope-, Risiko- und Abhängigkeitsmanagement unter Einbringung von Best Practices aus vergleichbaren SAP-Projekten.Sales Support & Customer AdvisoryEnge Zusammenarbeit mit Account Executives bei strategischen Opportunities, Qualifizierung von Kundenanfragen sowie Übersetzung fachlicher und technischer Anforderungen in konkrete Lösungsansätze.Entwicklung überzeugender Solution Stories und Value Propositions sowie Unterstützung bei Kundenpräsentationen, Pitches, Workshops und Executive Meetings.Beratung von Kunden zu SAP-Transformationen, Datenmigration und Datenmanagement sowie fachliche Positionierung gegenüber Kunden, Partnern und Stakeholdern zur Differenzierung unserer Lösungsansätze im Wettbewerb.Estimation, Scope & Delivery FeasibilityVerantwortung für die Definition des P