Sales Development Representative (w/m/d)

DEINE ROLLEAls Sales Development Representative bist du der erste Kontakt, den Gründer, Geschäftsführer und CFOs mittelständischer Unternehmen mit Skalar haben. Du sorgst dafür, dass unsere Account Executives ihre Zeit mit den richtigen Unternehmen verbringen: Du reagierst schnell auf eingehende Anfragen, qualifizierst sie gegen unser Ideal Customer Profile (ICP) und sprichst gezielt Unternehmen an, die zu uns passen.Gemessen wirst du nicht an Anrufzahlen, sondern an qualifizierten Erstgesprächen, die unsere Account Executives annehmen und weiterführen. Du berichtest an unseren Teamlead Sales und arbeitest eng mit Growth, Marketing und den Account Executives zusammen. Was du in deinen Gesprächen über die Probleme unserer Zielgruppe lernst, fließt direkt in Positionierung, Kampagnen und unsere Sales-Tools zurück.DEINE AUFGABEINBOUND & QUALIFIZIERUNGSchnelle Erstreaktion auf eingehende Anfragen per Telefon, E-Mail und LinkedInStrukturierte Qualifizierungsgespräche: Unternehmensgröße, Rechtsform, Buchhaltungs- und Steuer-Setup, Zeitpunkt und EntscheidungswegeGatekeeping entlang des ICP: Wir nehmen nur Mandanten auf, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten könnenTerminierung von Discovery Calls für unsere Account Executives inklusive Übergabe-Briefing, damit niemand dieselbe Frage zweimal stelltOUTBOUND & ACCOUNT-RESEARCHRecherche und Priorisierung von Zielunternehmen und EntscheidernPersonalisierte Multi-Channel-Ansprache über Telefon, E-Mail, LinkedIn, etc.Testen und Auswerten von Sequenzen, Botschaften und ZielsegmentenEigenverantwortlicher Auf- und Ausbau unseres Outreach-Playbooks über alle KanäleCRM, DATEN & AUTOMATISIERUNGSaubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpotEigenes Reporting zu Aktivitäten, Antwortquoten und Conversion vom Lead zum qualifizierten TerminArbeit mit KI-gestützten Sales-Tools für Recherche, Personalisierung und GesprächsnotizenFeedback an unsere Softwareentwickler: Du beschreibst, wo Zeit verloren geht, gemein