Account Executive (m/f/d)

Deine AufgabenAls Account Executive (m/w/d) bei Mercanis bist du der zentrale Umsatztreiber für unser bestehendes Kundenportfolio im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment. Nach unserer erfolgreichen Vertriebs-Restrukturierung trennen wir "Hunting" und "Farming" konsequent: Du übernimmst die volle Vertriebs- und Deal-Verantwortung für ein exklusives Territory von ca. 60–70 bestehenden Accounts.Deine Mission: Du identifizierst ungenutzte Cross- und Upsell-Potenziale, navigierst souverän durch komplexe C-Level-Buying-Center, steuerst vielschichtige Deal-Zyklen bis zum Verhandlungsabschluss und maximierst so nachhaltig unsere Net Revenue Retention (NRR). Wenn du ein tiefes Verständnis für B2B-SaaS-Vertriebsmethodiken mitbringst und Bestandskunden nicht nur betreuen, sondern durch echten Mehrwert strategisch ausbauen willst, ist dies deine perfekte Gelegenheit.Dein AufgabenbereichExpansion & ARR-Wachstum: Du steuerst den gesamten Verkaufszyklus für Upsell-, Cross-Sell- und Modul-Erweiterungen in einem Portfolio von ca. 60–70 Bestandskunden und triffst deine eigenen Quota-Ziele.Pipeline-Generierung im Bestand: Du analysierst deine Accounts eigenständig auf White Spots, identifizierst neue Anwendungsfälle im Bereich Einkauf & Supply Chain Management und generierst aktiv qualifizierte Expansion-Pipeline.Strategisches Closing & C-Level Selling: Du navigierst komplexe Buying Center (CPO, CFO, IT-Leitung), baust Belieber- & Champion-Netzwerke auf Executive-Ebene auf und führst kommerzielle Verhandlungen (Preisgestaltung, Lizenzerweiterungen, Vertragsverlängerungen) eigenständig zum Abschluss.Executive Relationship & Account Planning: Du erstellst strategische Account-Pläne für deine Top-Kunden, führst regelmäßige Business Reviews (QBRs) auf C-Level durch und positionierst Mercanis als unverzichtbaren Software-Partner.Vorhersagbarkeit & Deal Execution: Du steuerst deine Deals anhand etablierter B2B-Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC), pflegst deine