Senior Business Development & Key Account Manager

Über QMH Consulting GmbHWir sind eine deutsch-chinesische Beratungsgruppe für Qualitätsmanagement. Wir unterstützen produzierende Unternehmen bei Qualität, Lieferantenentwicklung, Audits, Operational Excellence und Cross-Border-Projekten. Wir kennen die Automobilindustrie aus langjähriger Zusammenarbeit mit großen OEMs und Zulieferern und wollen unser Geschäft gezielt in weitere Branchen und Unternehmensgrößen ausbauenIhre AufgabenDu übernimmst Vertrieb und Kundenbetreuung als Gesamtverantwortung. Du pflegst die wesentlichen Bestandskunden, baust ein gezieltes Business Development auf und gewinnst Projekte, die zu unserem Kerngeschäft passen. Dein Schwerpunkt liegt auf deutschen OEMs im Automobilsektor sowie auf OEMs anderer Sparten und der Rüstungsindustrie. Dein Wissen aus diesen Projekten übertragst du gezielt auf Unternehmen mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden.Konkret heißt das:Pflege und Ausbau der wesentlichen Bestandskunden mit klarer Zuständigkeit und regelmäßigem AustauschAufbau eines systematischen Business-Development-Prozesses in HubSpot: Account-Auswahl, Ansprechpartner, Sequenzen, Pipeline und ForecastGezielte Ansprache von Entscheidern bei OEMs und Tier-1-Zulieferern in Automotive, anderen OEM-Sparten und RüstungEntwicklung von Zielbranchen und Kundenprofilen für den Mittelstand mit 500 bis 5.000 MitarbeitendenZusammenarbeit mit unseren Beratern bei Erstgesprächen, Angeboten und ProjektübergabenKombination aus modernen Werkzeugen (CRM, Social Selling, Datenquellen) und klassischen KundenbesuchenAufbau und Pflege eines Netzwerks aus Empfehlungsgebern und PartnernDas bringen Sie mitMehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Beratung, Automotive oder ZulieferindustrieNachweisbare Abschlusserfahrung bei Projekten im Bereich von 30.000 bis 500.000 EuroGute Kontakte oder ein klarer Zugang zu OEMs, Zulieferern oder RüstungsunternehmenErfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-SystemSicherer Umgang mit Social Selling und datenbasi