Head of Sales

À propos de DastraDastra est une plateforme SaaS BtoB dédiée à la protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA.Notre mission est claire : Faire de la protection des données une réalité opérationnelle, en plaçant la confiance au cœur des stratégies des ETI & grands comptes.Nous aidons les organisations à maîtriser leurs risques pour innover, en transformant des obligations réglementaires complexes (PRIVACY, IA) en processus simples, concrets et actionnables.Le rôleDans un contexte de croissance et de structuration de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e) Sales Manager pour accompagner et faire grandir notre équipe Sales.Tu prendras dans un premier temps la responsabilité de notre équipe New Business France, composée de 6 Account Executives, avec un périmètre amené à évoluer progressivement.Ta mission : piloter la performance collective, faire progresser l’équipe et l’accompagner sur les ventes B2B SaaS les plus complexes.Nous recherchons avant tout un manager très opérationnel et proche du terrain : quelqu’un qui aime coacher, challenger, transmettre ses méthodes et s’impliquer directement sur les deals stratégiques.Tu porteras les objectifs collectifs de l’équipe, sans objectif individuel de vente.Manager & faire progresser l’équipeManager et coacher une super équipe Sales AE au quotidienAdapter ton accompagnement aux différents profils et niveaux d’autonomieFaire monter l’équipe en compétences sur les méthodes et techniques de venteInstaller le bon niveau de rythme, d’exigence et de culture de la performanceÊtre présent sur le terrain et accompagner les Sales sur les moments clés du cycle de ventePiloter la performance commercialeDéployer une stratégie de croissance ambitieusePorter l’objectif d’ARR collectif de l’équipePiloter le pipe, de la création au suiviÊtre responsable du forecast et de sa fiabilitéSuivre et analyser les KPIs commerciaux (Volume d'activités, panier moyen, win rate...)Identifier les lev